重 市 场   拓 销 路—华盾雪花(固安)公司相关人员对西北市场进行走访调研

为提高公司农膜产品市场竞争力,拓宽市场销路,推进标准化生产,3月5日-11日,华盾雪花(固安)公司总经理陈明辉、农膜销售经理韩雁民及销售人员克服旅途劳累、高原反应等不适,驱车对宁夏、甘肃、青海三省市场进行了为期一周的调研。

 去年,为研究更加符合西北地区特殊气候条件的日光温室大棚膜,公司在西北地区市场试投入新品种棚膜——SE膜。公司销售负责人去年曾4次走访西北地区市场检测SE膜试验使用效果。一分耕耘一分收获,此次调研不断收到客户的正面反馈。在西北地区试投入使用的结果表明,SE膜比PO膜在流滴性、长寿性等方面都更能适应该地区气候条件。此外,公司吨包装农膜也得到了客户的认可,据客户反应,卷式包装棚膜靠近纸芯的部分会产生褶皱,改进后的吨包装棚膜则避免了这个问题,为公司和客户都降低了不必要的损失。

调研过程中,陈总就去年因厂区搬家造成的供货不足向客户表达了歉意和解释,而且给客户详细介绍了华盾雪花(固安)公司的新产品,以及公司下半年的产品定位。客户也表达了对公司的期望并提出了产品适应市场的建议,此次调研坚定了客户与华盾雪花(固安)公司合作的信心,共达成订单108吨。截止到3月15日,此次调研签的订单及年初对京津冀市场走访签的订单,公司已收到预付款560余万元,为顺利完成2017年任务指标开了好头。

七天驱车五千多公里,足以表明公司领导推进营销改革、完成2017年工作指标、持续建立华盾雪花(固安)公司新形象、深化产品结构升级及实现疏解提升目标的决心。同时,公司领导亲临一线市场的行为也激励着员工不断发扬不畏艰辛、知难而上的精神,推进公司取得更辉煌的成就。

(华盾雪花塑料(固安)有限责任公司 党群办公室)